Dalam postingan Saya sebelumnya, di artikel berjudul BERJUALAN GRATIS DI FACEBOOK ??, Saya mengatakan bahwa berjualan di Internet secara gratis ( tanpa biaya iklan ) itu bisa saja dilakukan. Tapi ada syaratnya, Anda harus memiliki TRAFIK yang TERTARGET.
Trafik yang tertarget ini mungkin diperoleh jika kita terlebih dahulu membina relasi yang baik dengan calon pembeli lewat “kolam ikan” kita.
Kolam ikan ini bisa dibuat di semua media, mulai dari : mengumpulkan email, membuat grup di Facebook, WA, Telegram, BBM, LINE, atau mencari follower di Instagram, bahkan dalam bentuk koleksi nomor telepon.
Singkatnya Anda harus mendapatkan database calon pelanggan.
Database calon pelanggan ini adalah kolam ikan Anda, yang harus Anda pelihara, diberi makan, diberi vitamin, dan kasih sayang.
Di fase awal, saat pertama kali Anda membuat kolam, kolam Anda kosong alias tidak ada ikannya.
Mengapa ? Karena Anda belum dikenal, orang-orang belum tahu kalau Anda punya sesuatu yang berharga untuk mereka. Mereka ini disebut dengan TRAFIK DINGIN (COLD TRAFFIC).
Lalu apa yang bisa Anda lakukan untuk mengajak ikan-ikan main ke kolam Anda ?
Mereka saat ini masih cuek, dingin saat bertemu dengan Anda, seperti kata pepatah “TAK KENAL MAKA TAK SAYANG”.
1. LEAD MAGNET
Untuk memancing mereka agar mau masuk ke kolam Anda, Anda harus punya sesuatu yang menarik untuk mereka, sebuah umpan. Ya, umpan.
Umpan ini bisa dalam banyak bentuk. E-book, video book, artikel-artikel gratis, kupon diskon, merchandise gratis, dan lain sebagainya.
INGAT YA GRATISSSS. Umpan ini dalam dunia internet marketing dikenal dengan nama LEAD MAGNET. Magnet untuk menarik calon pembeli.
LEAD MAGNET tadi harus Anda tukarkan dengan email, membership / keanggotaan mereka di grup Anda.
Jadi idenya mereka baru akan mendapat hadiah gratis jika mau menjadi anggota grup Anda.
Nah, saat mereka sudah memberikan email, no kontak, wa, FB akun, pin BB, dsbnya, maka kolam ikan Anda sudah mulai terisi.
Anda bisa memulai langkah ini dengan memanfaatkan Akun pribadi Anda di Facebook.
Bangun image Anda di dengan membagikan hal-hal bermanfaat sesuai keahlian Anda dan topik grup Anda nantinya. Misalkan Anda ingin membidik target market Ibu-ibu muda.
Sharing lah hal-hal yang menarik untuk Ibu-ibu muda. Berbagai tips dan trik, solusi dari berbagai masalah mereka. Targetnya adalah teman-teman Anda di media sosial.
Mintalah mereka untuk membagikan (share) status Anda pada teman-teman mereka jika mereka merasa hal-hal yang Anda bagikan itu bermanfaat untuk mereka.
Setelah beberapa waktu undang mereka untuk bergabung dengan grup Anda lewat status Anda, Ingat sertakan LEAD MAGNET yang menarik agar mereka mau bergabung.
Anda juga bisa bergabung dengan grup-grup yang anggotanya banyak yang termasuk target market Anda.
Aktiflah di grup itu, bagikan konten-konten yang menarik, lalu ajak mereka juga bergabung ke grup Anda.
Kebanyakan orang tidak akan berkeberatan untuk join grup jika mereka mengenal Anda dan merasakan manfaat dari konten-konten yang Anda berikan.
Apalagi ditambah hadiah “ebook 100 jurus menjadi orang keren, GRATISS”.
Ada cara lain lagi, untuk mencari orang-orang / anggota grup. Jika Anda ada sedikit uang Facebook Ads juga bisa jadi pilihan.
Iklankan postingan Anda yang bagus-bagus di Facebook, Iklankan juga LEAD MAGNET ANDA, ajak target market Anda untuk join di grup Anda.
Jadi mulailah dengan apa yang Anda punya, teman-teman Facebook Anda, daftar kontak di telepon / hp Anda, teman-teman di WA Anda, BBM teman-teman Anda.
2. ENGANGEMENT (MASA PDKT)
Mari kembali ke masa-masa indah itu sebentar …
Apa yang biasa dilakukan seorang pria saat PDKT ?
He he he beri bunga, beri coklat, beri waktu, beliin tiket bioskop, mentraktir makan.
Nah, persis inilah yang dilakukan di tahap ini.
Sharing, sharing, sharing. Give, give, give…
Anda menjalin hubungan yang baik dengan para anggota grup Anda.
Berilah makanan bergizi untuk ikan-ikan di kolam ikan Anda.
Makanan bergizi itu dalam bentuk konten-konten yang bermanfaat untuk mereka.
Buatlah mereka merasa senang dan menunggu-nunggu konten dari Anda.
Konten yang Anda bisa berikan luar biasa banyak bentuknya.
Mulai dari Sapaan , “Selamat Pagi disertai kata-kata pembangkit semangat.”
Artikel-artikel bermanfaat dan bermutu tinggi sesuai dengan topik grup Anda.
Gambar-gambar / meme atau kata-kata lucu.
Video-video menarik, podcast (semacam kuliah singkat dalam bentuk audio / rekaman suara), webinar, dan sebagainya.
CONTOH : (TARGET Ibu-ibu Muda) TIPS dan TRIK mengelola keuangan untuk rumah tangga, TIPS-TIPS memilih sekolah dasar / TK yang baik, TIPS masak yang higienis dan bergizi
Berikan secara rutin, buat Anda selalu berlari-lari di benak mereka he he he..
Jika Anda kehabisan ide apa yang harus dibahas, Anda bisa bertanya pada para anggota grup Anda, kira-kira materi apa yang mereka inginkan.
Tujuan dari fase ini adalah membangun kedekatan dengan para anggota grup Anda.
Kenalkan diri Anda, apa hal yang Anda kuasai, saat ada kedekatan, penjualan lebih mudah dilakukan.
Mana yang menurut Anda lebih mudah terjadi ? Pembelian pada penjual yang sudah dikenal, punya reputasi baik, selalu memberikan yang terbaik sehingga dipercaya, atau kepada penjual yang sama sekali asing ??
Jawabannya sudah jelas, Penjual yang dikenal dengan baik.
3. TRIP WIRE
TRIP WIRE bisa diibaratkan sebagai batu sandungan / kawat sandungan kecil. Pada aktualnya di sini Anda mulai menjual sesuatu yang harganya murah.
TRIP WIRE bisa dilakukan jika Anda sudah melewati masa ENGANGEMENT. Anggota grup sudah memiliki relasi dan kedekatan yang bagus dengan Anda.
Pada tahap ini TRAFIK anda SUDAH HANGAT temperaturnya (WARM TRAFFIC).
Di sini Anda membiasakan mereka untuk membeli sesuatu pada Anda.
Harga barangnya harus murah, jangan terlalu tinggi.
Saat seseorang sudah terbiasa melakukan suatu pekerjaan yang ringan, mereka biasanya oke-oke saja jika diberikan sesuatu yang lebih berat.
Seorang binaraga tidak mungkin langsung mampu mengangkat beban 100 kg, mereka mulai dari barbel 3kg, berlatih sekian waktu, lalu pelan-pelan ditingkatkan intensitasnya 10kg, 25 kg, 50kg, sampai 100 kg.
Otot butuh waktu untuk memperbaiki diri dan menjadi lebih kuat dan lebih tahan dengan berat yang harus dipikul.
Analogi ini juga berlaku pada berjualan, gratis, jual sesuatu yang murah, jual sesuatu yang harganya lebih tinggi, baru jual sesuatu yang harganya tinggi.
CONTOH : (TARGET Ibu-ibu Muda) menjual E-book MEMASAK, menjual Peralatan RUMAH TANGGA, menjual produk untuk BAYI
4. CORE OFFER (PENAWARAN UTAMA)
Setelah melalui ENGAGEMENT dan TRIP WIRE, trafik Anda kini sudah PANAS (HOT TRAFFIC).
Pada tahap ini mereka tingkat kepercayaan mereka pada Anda sudah tinggi.
Mereka sudah terbiasa membeli produk Anda dan sudah yakin bahwa Anda selalu memberikan produk dengan kualitas yang baik.
Jadi pada tahap ini, mereka tidak akan berkeberatan untuk membeli PRODUK UTAMA Anda yang mungkin harganya mahal.
Mereka yakin Anda tidak akan menipu dan menjerumuskan mereka.
Silakan memanen ikan dari kolam Anda.
CONTOH : (TARGET Ibu-ibu Muda) Menjual KURSUS MEMASAK, Menjual KITCHEN SET, Menjual JASA MEMBUAT RUANG BAYI
5. UPSELL
Pada tahap ini Anda bisa menjual barang lain yang ada hubungannya dengan grup Anda.
Harganya bisa bervariasi, bisa lebih mahal atau bisa juga lebih murah.
Sebagai contoh : (TARGET Ibu-ibu Muda) cross sell / yang awalnya dijuali KURSUS memasak, ditawari juga peralatan RUMAH TANGGA, Menjual sepatu, baju, tas bermerk, dan sebagainya.
Kemungkinannya luar biasa banyak.
Metode ini dibatasi oleh jumlah anggota grup Anda. Semakin besar anggota grup Anda, semakin besar peluang Anda untuk melakukan konversi penjualan. Semakin besar pula potensi pendapatan Anda.
Sampai bertemu lagi di artikel selanjutnya ya. Keep Fighting n selamat membuat kolam Anda.
